Зависимость рынка товаров и услуг от сезонности
Спрос на некоторые товары и услуги напрямую может зависеть от погодных условий, сезонной необходимости. Потребности клиента в проекции времени довольно быстро изменяться. В периоды праздников актуальность определенных товаров резко возрастает.
Примеры:
- Примером могут стать новогодние праздники, во время которых спрос на шампанское и схожие виды алкоголя, красную икру, мясо, яйца, шпроты и подобные тому товары возрастает больше, чем на 60%.
- В международный женский день услугами флористов пользуются в десятки раз чаще, чем в другие дни.
- В весенний и осенний периоды немалый доход припадает на химчистки и автомойки, а также на шиномонтажные сервисы, так как настает момент, когда водители активно «переобувают» резину на колесах своих авто.
Условно сезонность в бизнесе делится на два вида: зимняя и летняя.
И если в летний период спрос в не курортных городах падает, так как люди уходят в отпуск и в большинстве случаев уезжают на море, то в зимний – наоборот. Именно в холодное время года люди предпочитают проводить время в ресторанах, торговых центрах и развлекательных комплексах, нежели в парках и на улицах. Но имеются и некоторые исключения, к примеру, строительный бизнес. Пик активности заказов которого приходятся как раз на периоды с июля по октябрь.
Сезонные виды бизнеса являются наиболее рискованными, ведь за короткий период времени фирме необходимо получить годовой оклад, чтобы продолжать свое существование в будущем. А из-за наплыва заказов работники вовсе могут не успеть выполнить их все в срок, из-за чего репутация предприятия пострадает.
Сезонность текстильного бизнеса
Многие бизнесмены рассматривают бизнес-идею — производство и/или продажу текстиля. Примеры сезонности:
Пик сезона продаж постельного белья приходится на осень, а к весне заметно падает. Постельное бельё — отличный подарок на свадьбу, а пик сезона свадеб как раз приходится на осень.
Производство и оптовую продажу трикотажа нужно начинать за 2-3 месяца до начала сезона — пики которых приходятся на:
- март-июнь
- сентябрь-ноябрь
Именно поэтому очень важно выпускать новые модели заблаговременно до наступления сезона. Иначе можно остаться с неликвидными остатками в запасах.
Продажи полотенец: махровых и вафельных растут к праздникам Нового года, 8 марта и 23 февраля.
Продажи вашей торговой точки или интернет-магазина, кроме сезонности и конкурентоспособности товара очень сильно будут зависеть от профессиональности вашего продавца-консультанта или менеджера! Поэтому так важно иметь качественные кадры.
Вероятные пути развития сезонного бизнеса:
- Изменение ассортимента, путем адаптации под разные времена года.
Как пример возьмем торговые лавки в курортных городах: летом продавать необходимое для активного отдыха снаряжение, зимой – игрушки и елочные украшения. Такая точно схема сработает и с продажей напитков и пищи на вынос. Летом: мороженное, прохладительные напитки и сладкая вата, зимой: горячий шоколад, выпечка и так далее. При таком раскладе компания не теряет большое количество денег, зато сможет функционировать круглый год.
- Заблаговременная работа над кадрами и поиском персонала.
В пик активности фирме потребуются лучшие квалифицированные специалисты, которые качественно и в срок смогут справляться с данными им задачами. Пересмотром кадров можно заняться как раз таки внесезонное время, пока наплыв клиентов и потребителей является минимальным. Главное – понять, какое количество сотрудников необходимо фирме для улучшения продуктивности труда.
